B2B-МАРКЕТИНГ-СИСТЕМА ДЛЯ КТП

Вводные

• НИША: Промышленное B2B / оборудование
• ПРОБЛЕМА: Сложная ниша, длинный цикл сделки
• ЦА: Инженеры, проектировщики, снабжение

Что сделано

• ТТХ и опросный лист на первом экране
• Грязная семантика → чистка кодом
• Отсечение мусорных площадок и ЦА
• Оптимизация по данным Метрики

Результат

• ЛИДОВ: 100+ за 2 месяца
• CPL: ~2 000₽
• БЮДЖЕТ: ~200 000₽

Проблема

Специфический рынок промышленного оборудования (комплектные трансформаторные подстанции КТП). Предыдущий подрядчик не привел ни одного лида, ссылаясь на «сложный B2B-рынок». Целевая аудитория — инженеры и снабженцы, которые ищут точные характеристики.

Решение

Запустили 3 узкоцелевые поисковые кампании в Яндекс.Директ. Переработали лендинг: вынесли подробные технические характеристики (ТТХ) на первый экран, убрали «воду». Настроили страницу «Спасибо» для точного обучения автостратегий Яндекса на конверсиях. Отключили или снизили ставки на мобильный трафик на 50-80% (инженеры работают с ПК).

Метрики

• Получено лидов: 100+ качественных заявок за 2 мес
• Стоимость лида (CPL): ~2 000 рублей
• Окупаемость проекта: Высокая (чеки подстанций от млн ₽)